La Gestión de Incentivos Comerciales es un factor clave en el crecimiento de las empresas. En las organizaciones con grandes equipos de ventas la gestión eficiente de los mismos suele ser un reto. Uno de los aspectos clave en la motivación y competitividad de equipos comerciales son los Planes de incentivos.

Un plan de incentivo dinámico y participativo, proporciona a las organizaciones:

  • Aumentar la competitividad de sus vendedores y partners.
  • Fortalecer la relación comercial con el canal. Facilidad para recibir feedback de la fuerza de venta que mejoren las estrategias comerciales.
  • Mejorar la presencia de productos y servicios en los territorios de venta.
  • Impulsar acciones de branding a través de elementos de motivación en la red ventas.

¿Pueden las organizaciones realizar la gestión de incentivos comerciales de forma ágil y eficaz?

Muchas compañías realizan esta gestión basándose en hojas de cálculos. Microsoft Excel es una aplicación muy conocida y extendida en control de gestión. Pero a pesar de lo anterior, no deja de generar problemas en cuanto a seguridad de datos, trazabilidad y agilidad.

Se precisa de media editar 16 hojas excel para gestionar un plan de compensación de complejidad media

A la hora de gestionar eficazmente los planes de incentivos hay que tener en consideración diversas problemáticas. Aspectos cómo:

  • Elaboración de los Planes de Incentivos

    La creación, cálculo y mantenimiento de las políticas de incentivos (planes, objetivos, escalas, etc).

  • Diversidad de Planes existentes

    Los planes de incentivos deben estar alineados con el contenido y responsabilidades de los perfiles de ventas. Es por ello, que en las organizaciones complejas existen planes por perfiles comerciales.

  • Flexibilidad requerida

    Un programa de incentivos eficaz, tiene responder y adaptarse a los diferentes escenarios del mercado.

  • Comunicación y acceso a los datos

    Generación de informes y seguimiento de la compensación y rendimiento comercial. Actualización de la información de cumplimiento y políticas.

¿Cómo mejorar la gestión de incentivos en las compañías?

Las organizaciones que buscan aumentar sus ventas y mejorar sus procesos comerciales requieren una mejor gestión de sus planes de compensación.

Gracias ala implementación de soluciones para SPM (Sales Performance Management), las empresas podrán:

  • Aumentar la motivación de los comerciales,
  • Adaptar los planes a las cambiantes condiciones de mercado,
  • Mejorar la comunicación con la red a través un portal gráfico que puede accederse a través de Internet o dispositivos móviles.