Gestión eficaz del embudo de ventas o funnel management.

Gestión del embudo de ventas o Funnel Management

La gestión del embudo de ventas o “funnel management” para cumplir con los objetivos de ventas

El embudo de ventas o “funnel management” representa de forma visual qué pasos son necesarios para llegar a vender tu producto y/o servicio. Te muestra cuántos clientes potenciales tienes en cada etapa de tu ciclo de ventas y también detalla las tasas de conversión para cada etapa.

Realizar una buena gestión del embudo de ventas o “funnel management” te garantiza que tenemos suficientes oportunidades en cada fase y de esta forma poder asegurar que se cumplirán los objetivos de ventas.

Beneficios de la gestión del embudo de ventas o “funnel management”

  • Alinear las oportunidades de ventas (tamaño, etapas iniciales, intermedios y finales, periodo de tiempo entre la identificación y el cierre, ganancias, etc.) con lo que se necesita para lograr o superar con éxito los objetivos en términos de ingresos y crecimiento
  • Cuantificar la eficacia de los procesos de lanzamiento de productos, campañas de marketing… etc.
  • Permitir a las organizaciones analizar y predecir la solidez del negocio tanto en el presente como en el futuro
  • Ofrecer expectativas claras de rendimiento y de trabajo estándar en todos los niveles de la organización
  • Fomentar la responsabilidad en todos los niveles de una organización para lograr o superar los objetivos relativos a los ingresos y el crecimiento

Desde Nova Praxis podemos ayudarte a realizar una gestión eficaz del embudo de ventas. Si necesitas orientación en la puesta en marcha de una solución para la gestión del embudo de ventas o funnel management”, consúltanos y haremos un presupuesto sin compromiso adaptado a tus necesidades.

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