Gestión del embudo de ventas o Funnel Management
La gestión del embudo de ventas o “funnel management” para cumplir con los objetivos de ventas
El embudo de ventas o “funnel management” representa de forma visual qué pasos son necesarios para llegar a vender tu producto y/o servicio. Te muestra cuántos clientes potenciales tienes en cada etapa de tu ciclo de ventas y también detalla las tasas de conversión para cada etapa.
Realizar una buena gestión del embudo de ventas o “funnel management” te garantiza que tenemos suficientes oportunidades en cada fase y de esta forma poder asegurar que se cumplirán los objetivos de ventas.
Beneficios de la gestión del embudo de ventas o “funnel management”
- Alinear las oportunidades de ventas (tamaño, etapas iniciales, intermedios y finales, periodo de tiempo entre la identificación y el cierre, ganancias, etc.) con lo que se necesita para lograr o superar con éxito los objetivos en términos de ingresos y crecimiento
- Cuantificar la eficacia de los procesos de lanzamiento de productos, campañas de marketing… etc.
- Permitir a las organizaciones analizar y predecir la solidez del negocio tanto en el presente como en el futuro
- Ofrecer expectativas claras de rendimiento y de trabajo estándar en todos los niveles de la organización
- Fomentar la responsabilidad en todos los niveles de una organización para lograr o superar los objetivos relativos a los ingresos y el crecimiento
Desde Nova Praxis podemos ayudarte a realizar una gestión eficaz del embudo de ventas. Si necesitas orientación en la puesta en marcha de una solución para la gestión del embudo de ventas o “funnel management”, consúltanos y haremos un presupuesto sin compromiso adaptado a tus necesidades.
