Software de Planificación Comercial, herramienta de seguimiento del rendimiento de ventas.

Planificación comercial

La Planificación Comercial es la herramienta básica de la organización para la definición cuantitativa de los objetivos y del rendimiento comercial.

La Planificación Comercial se refiere a la generación y cuantificación de escenarios futuros de generación de ingresos de venta y de costes directamente asociados, siendo un proceso clave para la Gestión de Rendimiento Comercial o Sales Performance Management (SPM).

Dicha planificación deberá concretarse en un presupuesto de venta que recoja la evolución en el tiempo de los principales indicadores de venta.

La planificación comercial puede definirse de dos formas:

  • De arriba hacia abajo (top-down) definiendo un plan comercial genérico que se va detallando según las estructuras de detalle (territorios, redes de venta, canales, clientes,…).
  • De abajo hacia arriba (botom-up) proyectando los valores a nivel de detalle y agregando hacia arriba.

Una vez definida, se detallan los indicadores y métricas a alcanzar a cada elemento que interviene en el proceso de venta en sus distintos niveles.

Por ello se convierte en una herramienta fundamental para el seguimiento del rendimiento de ventas mediante la comparativa de los indicadores en el escenario real con respecto al previsto.

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Principales características de la planificación comercial

  • Una interfaz intuitiva y fácil de usar para la definición de reglas de negocio que permitan generar el Presupuesto de Venta según diversos supuestos e hipótesis
  • Reglas de reparto a distintos niveles jerárquicos y analíticos (territorios, productos, canal, ..)
  • Informes y analíticas de visualización de los indicadores de rendimiento de ventas y comparativa de escenario real con presupuesto

Con un buen software para la gestión de la Planificación Comercial podrás obtener un plan de ventas cuantificable que esté alineado con la estrategia de ventas y una herramienta de seguimiento de consecución de objetivos y rendimiento de ventas.

En Nova Praxis somos expertos en la implementación de solución para la Gestión del Rendimiento Comercial. Te ayudamos a realizar tu planificación comercial con el software más adecuado acorde a tus necesidades.