Beckman Coulter es una compañía del sector de instrumentación médica con sede en California con más de 10.000 empleados en todo el mundo. El departamento de Sales Enablement de Europa es el encargado de la optimización del ciclo de ventas de Beckman Coulter. Su rol es funcional y técnico a partes iguales, siendo necesario un conocimiento profundo tanto del negocio como de los sistemas informáticos que lo sustentan.

Es por ello que Beckman Coulter decide implementar un cuadro de mando para el análisis y seguimiento de Ventas a través del cual sus directivos ubicados en Europa y EEUU, pueden evaluar resultados cruzando indicadores.

Descargue el Caso de Éxito y conozca los desafíos principales del proyecto, tanto tecnológicos como funcionales, los beneficios para la organización, así como la opinión del cliente.